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美咕網的618和傳統電商有啥不同?

發布時間:2019-06-17 14:46:58來源:easyder

日前,社交電商新秀美咕網宣布,截止2019616日,美咕網實現日GMV破五百萬元的成績。

 

同時,其創始人蕭風(楊勛忠)透露,為了在今年618打出漂亮的一戰,美咕網啟動了數萬個社群同步推廣平臺活動,并將社群中的用戶升級為會員,通過會員進行二次裂變,預計在6月份能完成百萬級新增付費會員。

 

 

 

美咕小程序首頁

 

據悉,美咕網主要針對二到五線城市女性用戶,是一個從美妝領域切入的社交電商平臺。其通過S2b2C模式,上游打通美妝品牌方,下游對接小b分銷商,深度服務C端用戶。截止目前,美咕已獲得兩輪數千萬級別的投資,其背后股東包括茵曼母公司匯美集團和梅花創投。

 

“美咕目前主要是以會員在社群的推廣以及自裂變為主。平臺也會通過網紅直播、內容傳播等方式增加自己的流量和知名度。此次參戰618也是希望通過大促活動影響到更多專業的社群推手團隊來加入美咕網?!?/span>蕭風解釋了美咕網加入618大戰的原因。

 

他指出,通過對今年618的觀察,發現傳統電商已出現增速放緩的趨勢,眾多電商在今年都打著“下沉”牌來拓展市場。但淘寶、京東等傳統電商的下沉肯定會影響到類似拼多多這樣的社交電商在三四線城市的發展。因此,社交電商的突圍之路在于差異化的定位。

 

“美咕網本身的定位是以美為導向的美妝社交電商平臺,和泛購物網站有很大的差異化。我們的用戶以二三線城市的年輕女性為主,這類消費人群恰恰擁有愛美、愛分享美的屬性。這是美咕網可避開傳統電商的鋒芒的一個差異化的點。我們認為,618是一個很好的宣傳契機,有機會迎來業務大幅增長?!?/span>

 

蕭風談到,傳統電商和社交電商在這次618最大的競爭點在于對用戶的競爭。據國家統計局數據顯示,今年第一季度,全國網上零售額為22379億元,同比增長15.3%,雖然增速仍高于社會消費品零售總額增長,但較往年的高增長明顯放緩。傳統電商渠道增速大幅度放緩,而社交電商的增速將會大幅度增加。

 



“你仔細觀察可以發現,此次618,傳統電商仍然是聚焦于廣告手段結合數字營銷的方式,雖在社交方面做了一定的嘗試,但離真正的社交電商還差很遠,商業模式上也存在差異?!?蕭風表示,傳統電商的廣告形式是中心化的,而社交電商平臺廣告形式是去中心化的。傳統電商需要為中心化流量渠道付出高額的廣告費用,再將廣告成本轉嫁到品牌商以及消費者身上。而社交電商是將每個消費者變成傳播者,讓用戶成為流量渠道以及貨架,再將付給廣告商的廣告成本一部分返給消費者,一部分用來作為平臺的經營費用。

 

在蕭風看來,社交電商是平民的狂歡,是每一個普通消費者價值的崛起。美咕網的社交電商邏輯是先社交再電商,通過社群關系和推薦機制,幫助社群與新用戶形成強關系進行互動,然后再通過有競爭力的產品、價格、服務讓消費者買單。

 

新用戶通過社群了解平臺和商品,通過購物體驗平臺的產品和服務,通過參拼團活動享受分享賺錢的福利,當分享達到一定階段,就可以進行會員升級。用戶成為會員后,美咕網會為其提供重度服務,并在海量的商品中精選出適合的產品推薦給會員或者粉絲社群。

 



而對于會員和社群的維護,美咕網有聯盟、合伙人以及運營商體系來不同程度地負責社群的管理和維護。每個運營商的下一級都有自己的超級會員組織,每個超級會員就是一個社群的群主,日常的群維護就是由這些群主來進行的。社群也擁有管理規范、激勵措施以及會員晉升等制度,通過高層群帶動會員群的方式進行一級一級向下管理。

 

“社群不止在用戶互動與維護方面起作用,在平臺與品牌商合作方面也發揮著重要作用?!?蕭風指出,美咕網一方面構建自己的公域流量體系,開放給所有合作品牌商按照供貨價或者傭金方式進行結算,沒有任何其他廣告費,另一方面則利用自己的社群運營體系,幫助品牌商共同構建一個屬于自己的私域流量池,讓平臺跟品牌之間、公域跟私域之間進行無縫打通。

 

“打破了傳統電商收租+廣告的模式,也比現有的其他社交電商平臺更開放包容?!彼孕诺卣f道。

 

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